Gestión Comercial
Este curso pretende que el alumno, mediante unos conocimientos generales, sepa realizar un balance de las oportunidades y gestiones comerciales, a la vista de las actividades desarrolladas y del mercado.
PROGRAMA Unidad 1. 1.1 Introducción al curso.1.2 El mercado.1.3 El consumidor.1.4 El comprador.1.5 La demanda.1.6 La competencia.1.7 Evaluación Unidad 2. 2.1 Estadística.2.2 Estudios de mercado. El sondeo.2.3 Otras técnicas de estudios de mercados.2.4 Evaluación. Unidad 3. 3.1 Planificación y previsión de ventas.3.2 La promoción de ventas.3.3 Tipos de promoción de ventas.3.4 Ventas.3.5 Evaluación. Unidad 4. 3.1 Políticas de precios.3.2 Políticas de impulsión: Publicidad.3.3 Políticas de productos.3.4 Productos y envasados.3.5 Evaluación Unidad 5. 3.1 Productos y envasados.3.2 Organización comercial.3.3 Análisis de resultados y medidas concretas.3.4 Análisis de ratios.3.5 Métodos concretos3.6 Evaluación
